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Posted by Cursos del Centro | junio - 30 - 2012 | 1 Comment

Los viernes 20, 27 de julio, 3 y 10 de agosto, de 17 a 20 hs.

Dirigido a personas que trabajan con negocios complejos, donde interactuan personas con intereses contrapuestos, gerentes, contadores, constructores, arquitectos

En el ámbito empresarial son  variadas las relaciones que tiene una empresa con sus proveedores, clientes  y competidores. La empresa es en sí misma una comunidad humana en la que se desarrollan distintas interrelaciones sociales, laborales, personales y económicas.

Ante  esta gran complejidad comunicacional es de gran utilidad incorporar la negociación en el ámbito empresario y laboral, entendida ésta como un proceso de búsqueda conjunta de soluciones favorables de los conflictos u oportunidades compartidas.

La habilidad de conducirse respecto a los demas para poder alcanzar nuestros objetivos es una capacidad que marca la diferencia.

INTERCAMBIANDO INTERESES

Objetivos: Introducir a los participantes en los elementos teóricos que dan soporte a la metodología de la negociación.
A los fines de la incorporación de estos conceptos se abordarán los mismos a través de la realización de ejercicios prácticos.

DISERTANTE

SILVINA BEATRIZ GERBAUDO
Abogada – Mediadora – Mediadora Penal – Profesora Universitaria

TEMARIO:

¿De qué hablamos cuando hablamos de negociación?
¿Qué debemos tener en cuenta antes de una negociación?
Poder, Información, Tiempo, Unidad, Filosofía y Organización.
¿Qué modelos podemos utilizar a la hora de negociar?
Escuela de Harvard.
¿Con qué herramientas contamos en todo proceso negociador?
Herramientas comunicacionales, actitudinales y procedimentales para optimizar los resultados en una negociación.

Ejercitaciones  Prácticas:
Preparación de un mapa de la negociación en base a los elementos incorporados.
Filmación de las negociaciones realizadas por los participantes.
Observación y análisis grupal de las filmaciones.
Ficha técnica de clínica:

Carga horaria: 12 horas
COSTO $500.-
EMPRESAS (MAS DE 2 PARTICIPANTES) $400.-
EMPRESAS INTEGRANTES DEL CAYC $300.-

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